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一個銷售精英的經驗總結

日期:2017年6月6日 09:05
一個銷售精英的經驗總結:從1到9,太精辟了!
 
 一個頂尖銷售人給我總結了9項成功經驗,從人的性格,到心態,到能力,再到技巧,遵循這些成功經驗,銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線上還是線下銷售沒關系。這9項經驗,是為你個人,為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。
 
 
1、銷售最大的一個信念: 
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力 
銷售攻心能力
整合資源的能力
3、銷售三境界 
1)圍人:能將客戶圍住,并死纏爛打,初步具備接近客戶、推介購買的能力;
2)維人:建立長期穩定的關系,不是簡單的買賣關系,而是朋友、伙伴關系;
3)為人:不只是把產品賣出去,同時把自己也銷售出去。
4、銷售不出業績四個主要原因
1)拖延習慣,不斷的拖延;
2)無意義的拜訪;
3)一問三不知;
4)生理的疲憊;
5、業績猛增的五類銷售人員
1)導師型:靠智慧吃飯的帶隊者;
2)斗士型:喜歡交談、擅長外交,喜歡與銷售并肩作戰;
3)警官型:有極高的忠誠度;
4)自信型:沒有“不可能”;
5)事必躬親型:有強烈的責任感。
6、頂級銷售人員的六個人格特質 
1)主動積極,永不放棄,提高成功機率;
2)同理心,察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考,挫折復原力強,修正再出發;
4)守紀律,做好簡單的小事,累積成卓越;
5)聽多于說,先聽后說,提出對的問題;
6)說真話,重承諾,不說謊,不夸張。
7、銷售頂尖人員的七個小習慣
1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時候,當你與其中某個人交談,請不要無視其他人存在;
6)勇于認錯,誠信待人;
7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。
8、銷售的八個更重要
1)找到顧客重要,找準顧客更重要;
2)了解產品重要,了解需求更重要;
3)搞清價格重要,搞清價值更重要;
4)融入團隊重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認可重要,獲得信任更重要;
7)達成合作重要,持續合作更重要;
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣
1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠在找方法,不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。
4)帶著目標出去,帶著結果回來,成功不是因為快,而是因為有方法。
5)沒有不對的客戶,只有不夠的服務。
6)營銷人的職業信念:要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
7)客戶會走到我們店里來,我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產品,而是一套解決方案,賣什么不重要,重要的是怎么賣。
9)客戶不會關心你賣什么,而只會關心自己要什么。沒有最好的產品,只有最合適的產品。

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